Совокупная выручка российских ИТ-компаний по итогам 2025 года впервые за несколько лет снизилась. По данным аналитических сервисов, показатель сократился почти на 60 млрд рублей, или на 0,75%, и составил 7,94 трлн рублей. Для отрасли это заметный сигнал: ещё недавно рынок быстро рос, а теперь столкнулся с замедлением, перераспределением спроса и усилением конкуренции.
До этого российский ИТ-сектор несколько лет показывал уверенную динамику. В 2022 году выручка отрасли составляла 5,34 трлн рублей, а к 2024 году выросла до 8,01 трлн рублей. Такой рост был связан с импортозамещением, уходом зарубежных поставщиков, спросом на отечественное ПО, развитием инфраструктурных решений, кибербезопасности, облачных сервисов и корпоративной цифровизации. Но по итогам 2025 года рынок впервые показал не рост, а небольшое снижение.
Главная причина — изменение структуры спроса. Корпоративные клиенты стали осторожнее тратить деньги на ИТ-проекты, бюджеты во многих компаниях пересматриваются, а разработка становится дороже. Если раньше бизнес был готов активно вкладываться в замещение иностранных решений и срочную перестройку инфраструктуры, то теперь многие проекты переходят в более прагматичную фазу. Заказчики чаще оценивают окупаемость, сроки внедрения, поддержку и реальную пользу, а не просто покупают всё, что закрывает дефицит после ухода западных вендоров.
На рынок также давит рост конкуренции. Количество ИТ-компаний продолжает увеличиваться: с мая 2024 года по май 2026 года число юридических лиц в отрасли выросло на 3,5% и достигло 84,4 тыс. Это означает, что за одни и те же корпоративные бюджеты борется всё больше игроков. Особенно заметно это в относительно простых нишах, где можно быстро запустить продукт, выйти к клиентам и показать первые результаты.
Дополнительным фактором стало появление большого числа небольших компаний, в том числе в сфере искусственного интеллекта. ИИ стал одним из самых привлекательных направлений для новых команд, но не все такие проекты имеют устойчивую бизнес-модель. Многие выходят в похожие сегменты: чат-боты, генерация текстов, автоматизация поддержки, корпоративные ассистенты, аналитика, обработка документов и внутренние инструменты для бизнеса. В результате рынок быстро наполняется предложениями, а клиентам становится сложнее отличать зрелые продукты от экспериментальных решений.
Часть средних игроков, по оценкам участников рынка, может дробиться. Это тоже влияет на статистику и структуру отрасли. Вместо нескольких крупных компаний появляются более мелкие юридические лица, которые забирают отдельные направления, команды или продуктовые линии. Такая фрагментация может создавать иллюзию расширения рынка по числу участников, но не всегда означает рост общей выручки.
При этом снижение затронуло не все направления. Кибербезопасность, защита систем искусственного интеллекта и инфраструктурное программное обеспечение продолжают расти. Это логично: компании не могут экономить на базовой устойчивости, защите данных, контроле доступа, сетевой безопасности, серверной инфраструктуре и критически важных корпоративных системах. Чем больше бизнес зависит от цифровых процессов, тем выше спрос на решения, которые обеспечивают стабильность и безопасность.
Особенно перспективной становится защита ИИ. Если компании внедряют нейросети в рабочие процессы, возникает новая категория рисков: утечки данных через запросы, ошибки моделей, небезопасные корпоративные ассистенты, подмена ответов, атаки на промпты, использование закрытой информации во внешних сервисах. Поэтому рынок ИИ не только создаёт новых игроков, но и формирует спрос на инструменты контроля, аудита и безопасности.
Снижение общей выручки может привести к укрупнению отрасли. Когда быстрый рост заканчивается, слабым компаниям становится сложнее удерживаться на рынке. У них может не хватать клиентов, капитала, сильной команды продаж, поддержки, экспертизы или готового продукта. В такой ситуации часть небольших игроков будет закрываться, а часть — становиться объектами поглощения более крупными компаниями.
Для заказчиков укрупнение может иметь двойственный эффект. С одной стороны, крупные ИТ-поставщики обычно надёжнее: у них больше ресурсов, понятнее поддержка, шире продуктовая линейка и выше устойчивость. С другой — сокращение числа независимых игроков может уменьшить разнообразие решений и усилить зависимость клиентов от нескольких крупных поставщиков. Поэтому рынку важно сохранить баланс между зрелыми компаниями и инновационными командами.
Для самих ИТ-компаний новая ситуация означает, что одного факта работы в «модной» сфере уже недостаточно. Клиенты будут требовать доказанной пользы, понятной экономики, быстрой интеграции, безопасности, поддержки и измеримого результата. Особенно это касается ИИ-решений, где ожидания часто завышены. Если продукт не снижает затраты, не ускоряет процессы или не повышает качество работы, заказчик может отказаться от внедрения.
Главный вывод заключается в том, что российский ИТ-рынок входит в более зрелую фазу. Период резкого роста, вызванного срочным импортозамещением и перестройкой цифровой инфраструктуры, сменяется более осторожным развитием. Выручка отрасли впервые снизилась, конкуренция усилилась, а клиенты стали внимательнее выбирать поставщиков. При этом сильные направления — кибербезопасность, инфраструктурное ПО и защита ИИ — продолжают расти, показывая, где спрос остаётся наиболее устойчивым.