Зарплатные ожидания россиян продолжают расти. По данным Авито Работы за январь–май 2026 года, средний ожидаемый доход соискателей увеличился на 15% по сравнению с тем же периодом прошлого года и достиг 69 837 рублей в месяц. Это показывает, что люди все чаще ориентируются на более высокую оплату и не готовы соглашаться на прежние условия, даже если рынок труда постепенно становится менее перегретым.
Зарплатные ожидания — это не фактическая зарплата, а сумма, на которую рассчитывает человек при поиске работы. Она может отличаться от того, что реально предлагают работодатели. Но такой показатель важен, потому что он отражает настроение соискателей, их оценку собственной стоимости, реакцию на инфляцию, дефицит кадров и конкуренцию между компаниями за работников.
Рост ожиданий связан с несколькими факторами. За последние годы многие россияне привыкли к тому, что работодатели вынуждены повышать оплату из-за нехватки персонала. Особенно это заметно в рабочих, производственных, строительных, логистических и сервисных профессиях. Когда компании конкурируют за сотрудников, люди видят больше вакансий с повышенными ставками и начинают закладывать более высокий доход в свои резюме.
Еще одна причина — рост стоимости жизни. Даже если зарплата формально увеличивается, часть прибавки съедают цены на продукты, услуги, транспорт, аренду, кредиты, медицину и бытовые расходы. Поэтому человек может просить больше не потому, что хочет резкого улучшения уровня жизни, а потому что прежнего дохода уже не хватает на привычные расходы. В этом смысле рост зарплатных ожиданий отражает не только уверенность работников, но и давление повседневных затрат.
Самый заметный рост ожиданий Авито Работа зафиксировала в сфере ЖКХ и эксплуатации. Там желаемая зарплата увеличилась на 27% и достигла 74 277 рублей в месяц. Это направление включает специалистов, связанных с обслуживанием зданий, коммунальной инфраструктуры, инженерных систем, ремонтом, эксплуатацией объектов и поддержанием работы жилого и коммерческого фонда. Спрос на таких сотрудников остается устойчивым, потому что инфраструктуру нужно обслуживать постоянно, независимо от экономического цикла.
На втором месте по росту ожиданий оказалось строительство. В этой сфере соискатели стали рассчитывать на 127 190 рублей в месяц, что на 23% выше прошлогоднего уровня. Строительный рынок традиционно нуждается в рабочих, мастерах, инженерах, прорабах, монтажниках, отделочниках, водителях спецтехники и других специалистах. В условиях кадрового дефицита и высокой нагрузки на отрасль кандидаты могут чувствовать себя увереннее и просить больше.
Третье направление с заметным ростом — производство, сырьевой сектор и сельское хозяйство. Здесь зарплатные ожидания выросли на 15% и достигли 90 921 рубля в месяц. Это большая группа профессий, где работодателям нужны операторы станков, наладчики, технологи, инженеры, механики, рабочие смен, специалисты по добыче, переработке и аграрному производству. Для многих регионов именно такие отрасли остаются основой занятости.
Разница между сферами показывает, что рынок труда неоднороден. В одних профессиях ожидания уже приближаются к 70 тысячам рублей, в других значительно выше, а в третьих остаются ниже из-за структуры спроса, региона, квалификации и конкуренции. Например, строитель может рассчитывать на более высокий доход из-за физической нагрузки, сезонности, сложных условий и дефицита опытных кадров. А в массовых офисных или сервисных позициях рост может быть более умеренным.
Важно учитывать региональный фактор. Одна и та же зарплата по-разному воспринимается в Москве, Санкт-Петербурге, северных регионах, крупных промышленных центрах и небольших городах. В дорогих регионах ожидания выше из-за стоимости жилья, транспорта и услуг. В регионах с дефицитом рабочих рук зарплаты могут расти быстрее, если предприятия конкурируют за ограниченное число специалистов. Поэтому средний показатель по стране скрывает сильные различия между территориями.
Работодатели при этом оказываются в непростом положении. С одной стороны, им нужно удерживать сотрудников и закрывать вакансии, особенно там, где нехватка персонала мешает производству, строительству, сервису или логистике. С другой стороны, постоянное повышение зарплат увеличивает расходы бизнеса. Если выручка растет медленнее, компаниям приходится искать баланс между оплатой труда, ценами на товары и услуги, автоматизацией и оптимизацией процессов.
Для соискателей рост ожиданий может быть хорошей новостью, но он не гарантирует автоматического повышения дохода. Работодатель смотрит не только на желаемую сумму, но и на опыт, навыки, готовность к графику, регион, сложность задач и ситуацию в конкретной отрасли. Если ожидания кандидата сильно выше рынка, поиск работы может затянуться. Если же у человека редкая квалификация или востребованная рабочая профессия, у него больше возможностей торговаться.
Особенно сильные позиции сохраняют специалисты, без которых сложно обеспечить непрерывную работу предприятий и объектов. Это рабочие специальности, инженерно-технические сотрудники, сотрудники логистики, специалисты по эксплуатации, строители, водители, производственный персонал и мастера. В таких сегментах нехватка кадров часто ощущается сильнее, чем в офисных профессиях, поэтому зарплатные ожидания могут расти быстрее.
При этом рынок труда постепенно меняется. Если раньше работодатели часто были вынуждены быстро повышать предложения, чтобы закрыть вакансии, то теперь в некоторых сферах рост может замедляться. Компании становятся осторожнее, внимательнее считают фонд оплаты труда и не всегда готовы удовлетворять завышенные запросы. Это означает, что переговоры о зарплате могут стать более жесткими: работнику нужно будет лучше объяснять, за что именно он просит прибавку.
Для работников важнее становится не только сумма в вакансии, но и полный пакет условий. График, удаленность от дома, официальное оформление, премии, компенсация питания и проезда, обучение, медицинская страховка, стабильность выплат и понятные перспективы могут существенно влиять на выбор. Иногда человек соглашается на чуть меньшую зарплату, если работа ближе, график удобнее, коллектив спокойнее, а нагрузка предсказуемее.
Для бизнеса это тоже важный сигнал. Если компания не может быстро повышать оклады, она может конкурировать другими условиями: гибким графиком, понятной системой премий, обучением, безопасными условиями труда, быстрым карьерным ростом, хорошим управлением и уважительным отношением к сотрудникам. На рынке, где соискатели ждут больше денег, нематериальные преимущества не заменяют оплату, но могут помочь удержать людей.
Рост ожиданий также связан с изменением отношения к работе. Люди все чаще оценивают не только сам факт занятости, но и то, насколько работа покрывает реальные расходы, дает возможность развиваться и не приводит к выгоранию. После нескольких лет высокой нагрузки во многих отраслях сотрудники внимательнее относятся к переработкам, графику и качеству управления. Если работа требует много сил, соискатель ожидает, что это будет отражено в зарплате.
Для молодых специалистов ситуация может быть двойственной. С одной стороны, они видят в вакансиях более высокие цифры и тоже повышают ожидания. С другой — без опыта сложнее сразу получить желаемый доход. Поэтому для них особенно важны стажировки, обучение, первые проекты и понятный карьерный маршрут. Если работодатель готов быстро повышать оплату по мере роста навыков, вакансия может быть привлекательной даже при умеренном стартовом окладе.
Для работников старшего возраста важны другие факторы: стабильность, официальное оформление, уважительное отношение, медицинские гарантии, удобный график и отсутствие резких рисков. Их зарплатные ожидания тоже могут расти, но выбор работы часто зависит не только от суммы. Если человек имеет большой опыт в производстве, строительстве, эксплуатации или управлении, его квалификация может быть особенно ценной на фоне дефицита кадров.
Отдельная проблема — разрыв между ожиданиями и предложениями. Если соискатели массово повышают желаемую зарплату, а работодатели не могут поддержать этот рост, вакансии закрываются медленнее. Работники считают предложения недостаточными, компании считают запросы завышенными, и рынок входит в период переговоров. В таких условиях выигрывают те стороны, которые лучше понимают реальную цену навыков и готовы к гибким условиям.
Для государства динамика зарплатных ожиданий тоже важна. Рост доходных запросов показывает давление на рынок труда и может влиять на инфляцию, потребительский спрос, кадровую политику, миграцию работников между регионами и развитие профессионального образования. Если определенные отрасли постоянно испытывают дефицит кадров, нужны не только повышенные зарплаты, но и подготовка специалистов, повышение престижа профессий и улучшение условий труда.
Особенно это касается ЖКХ, строительства и производства. Эти сферы важны для повседневной жизни, инфраструктуры, жилья, промышленности и продовольствия. Если там не хватает людей, проблемы быстро становятся заметны: задерживаются стройки, сложнее обслуживать дома и сети, растет нагрузка на существующих работников, повышаются риски аварий и снижается качество услуг. Поэтому рост зарплатных ожиданий в таких секторах отражает реальную значимость труда.
Для самих соискателей полезно подходить к зарплатным ожиданиям рационально. Перед поиском работы стоит посмотреть предложения в своей профессии и регионе, оценить уровень опыта, сравнить обязанности, график, премии и условия. Желательная зарплата должна быть амбициозной, но обоснованной. Если кандидат может объяснить, какие задачи он решает, какой результат приносит и почему его опыт стоит дороже, переговоры проходят успешнее.
Для работодателей важна прозрачность вакансий. Когда зарплата указана честно, с понятной вилкой и условиями премий, кандидат быстрее понимает, подходит ли ему предложение. Если в объявлении обещают высокий доход, но на собеседовании выясняется, что это сумма с редкими бонусами и переработками, доверие снижается. На рынке с растущими ожиданиями честность условий становится частью конкуренции за людей.
Главный вывод состоит в том, что зарплатные ожидания россиян в январе–мае 2026 года выросли на 15% и достигли почти 70 тысяч рублей в месяц. Сильнее всего запросы поднялись в ЖКХ и эксплуатации, строительстве, производстве, сырьевом секторе и сельском хозяйстве. Это отражает сочетание кадрового дефицита, роста стоимости жизни и устойчивого спроса на работников в ключевых отраслях. Но для реального повышения дохода одного ожидания мало: соискателям нужно подтверждать свою ценность навыками, а работодателям — предлагать не только деньги, но и понятные условия труда.