Автор: Перевоплощение
На языке теоретиков «перевоплощение» (allocentrism) означает анализ с точки зрения другого, как будто вы стали на его место и представляете, какие последующие ходы он будет делать и какие последствия это будет иметь. Примером может служить вопрос о вхождении какой-либо страны в Евросоюз, и в частности, насколько это удобно — находиться в единой валютной системе.
Те же принципы применимы к отдельным компаниям. Дэвид Стаут из Лондонской школы бизнеса объясняет:
«Абсолютной уверенности нет. Все является взаимообусловленным, и развитие каждой компании является следствием ее главнейших ходов и ходов ее конкурентов».
Стаут указывает на рост интереса теорией игр среди «экономистов, которые пришли к выводу, что они имеют дело с живыми людьми, и решения базируются на неточной информации и общих представлениях о возможном поведении конкурентов».
Насколько плодотворным является теория игр для тех, кому приходится принимать решения, зависит, конечно, от вашей точки зрения. Как объясняет Стефан Шиманский, старший лектор по экономике Имперской школы управления (Imperial College Management School):
«Отметим, что теория игр позволяет делать предположения относительно поведения людей, которые действуют в своих собственных интересах. Она не предлагает решений. Скорее, это способ мышления о будущем; средство, чтобы побудить людей мыслить».
Однако Эдди Обенг, основатель виртуальной школы бизнеса, утверждает:
«Принятие решений и ответственность за риск — это процессы индивидуальные, это, скорее, искусство, чем точные науки. Людям присущи человеческая неуверенность и эмоциональность. Большинство деловых ситуаций не является играми с нулевой суммой. Если вы потеряли определенное количество акций на рынке, то это вовсе не обязательно должно означать, что ваш конкурент их приобрел. Прибыли здесь не являются фиксированными, предсказуемыми или такими, что их можно вычислить. Отметим, что теория игр хорошо выглядит в учебниках, но ее очень трудно применить в реальной жизни».
Взаимовыгодные ситуации
Стоит отметить, что теория игр зато может помочь руководителю рассмотреть ситуации, в которых кому-то достанется победа, а другому — поражение, и позволит начать просчитывать выгоды альтернативных стратегий, так называемых ситуаций двойного выигрыша, сулящие выгоду и им самим, и их
И покупателям, и даже конкурентам.
И покупателям, и даже конкурентам.
Идея некоего устойчивого комплекта правил, которые могут быть применены к любой ситуации, вот уже на протяжении последних 30-ти лет вдохновляет теорию менеджмента. (Впрочем, можно считать, что это понятие было главной движущей силой экономической теории еще от ее истоков).
Применение всех этих идей привело к созданию наборов моделей и инструментария, которые объясняли механизмы конкуренции компаний на мировом рынке.
